2017年10月31日，福建永福電力設計股份有限公司（下簡稱“永福股份(25.340, 1.34, 5.58%)”）（300712.SZ）在深圳證券交易所創業板上市交易。本次永福股份發行數量為3502萬股新股，發行價格為11.82　元，回撥后網上發行較終中簽率為0.027%。作為國內少數幾家國能夠從事大型發電及輸變電工程勘察設計和EPC工程總承包的企業，近三年公司主營業務增長穩中有升，公司主營業務收入分別是3.74億元、3.86億元、4.41億元，其中2015年、2016年同比增長3.16%和14.36%。公司主營業務毛利率分別為 49.56%、44.45%、41.07%，保持在穩定的較高水平。******財務數據顯示，2017年1-9月，公司實現營業收入39,930.84萬元，較上年同期增長78.91%。

隨著電力體制改革和國家能源政策調整，企業所處的電力工程勘察設計行業迎來全新發展機遇。在未來三年的規劃中，公司稱將重點提升管理能力和勘察設計業務能力，專注于將自主核心技術創新運用于電力工程勘察設計領域，依靠技術和品牌優勢，向客戶提供電力工程勘察設計（含規劃咨詢）、EPC　工程總承包等電力工程技術服務。同時，在立足前述兩者的基礎上，著力發展省外、海外業務，實現省內、省外、國外業務的均衡發展。

主營業務持續發展

公司成立于1994年3月，為福建省************企業，擁有工程設計（電力行業）甲級、工程勘察專業類甲級、工程咨詢（火電及新能源專業）甲級等資質，是國內少數能夠從事大型發電及輸變電工程勘察設計和EPC工程總承包的企業之一，也是目前國內同類電力行業甲級勘察設計單位中少數民營企業之一。

公司主要從事電力工程勘察設計（含規劃咨詢）、EPC　工程總承包等電力工程技術服務。公司及子公司的主要產品（服務）包括：電力規劃和工程建設前期咨詢、發電工程勘察設計、輸變電工程勘察設計、EPC工程總承包等。

自成立以來，公司以電力工程勘察設計（含規劃咨詢）、EPC　工程總承包業務為主線，承擔或參與了100多項國家與省級重點工程的勘察設計任務，以及多項國家或行業標準編制任務，多次獲得國家及省部級優質工程獎項。高級別的業務資質以及良好的經營業績為公司業務拓展打下了堅實的基礎。

公司發展戰略目標明確、決策高效、經營自主性強、組織架構科學合理，能快速地應對市場變化，自主制定人才引進、激勵和淘汰機制。公司通過核心管理和技術人員持股安排，吸引了大批******人才，并充分調動了員工的積極性、主動性，具有高度的凝聚力和創新能力。近三年公司主營業務收入穩中有升，分別是3.74億元、3.86億元、4.41億元。其中2015年、2016年同比增長3.16%和14.36%。2017年1-9月公司營業收入更是展現同比大幅增長，公司實現營業收入近4億元，較上年同期增長78.91%，業務規模持續增長；營業利潤、利潤總額、歸屬于發行人股東的凈利潤較上年同期分別增長28.12%、28.92%和28.72%。公司經營業績較上年同期增長主要系公司2017年1-9月EPC工程總承包項目增加所致。

收入結構方面，勘察設計收入報告期內略有波動，但總體收入保持在較高水平；工程總承包收入呈現逐年增長趨勢，2015年、2016年同比增長45.35%、54.52%。公司主營業務收入總體呈現穩定增長的良好趨勢，公司稱主要得益于以下兩個因素：（1）我國電源、電網投資的穩步增長、“一帶一路”等國家宏觀戰略的實施等外在因素為公司業務增長提供了良好的外部需求環境；（2）公司依托其行業背景和管理體制上的優勢，通過穩定的客戶資源和人才技術儲備，公司已具備了較強的市場競爭力，這是公司營業收入實現穩步增長的內在源泉。而在主營業務中電力工程勘察設計（含規劃咨詢）業務是公司主要的收入來源。2014年、2015年、2016年，電力工程勘察設計（含規劃咨詢）業務收入分別為2.94億元、2.69億元、2.61億元，占主營業務收入的比例分別為 78.47%、69.67%、59.01%。作為公司核心業務，勘察設計毛利在2014年、2015年、2016年占比均在80%以上。而發行人電力工程勘察設計業務收入主要來自于輸變電業務，合計占發行人電力工程勘察設計業務收入的比例為78.26%。受益于國家以特高壓電網為骨干網架的堅強智能電網建設等相關政策的實施，公司高壓、特高壓業務收入整體保持在高位。另外，公司配網業務呈現快速增長態勢。

而作為傳統能源的替代品，國家近年亦大力鼓勵清潔能源和新能源的發展。在《煤電節能減排升級與改造行動計劃（2014-2020年）》文件中，提及全面落實“節約、清潔、安全”的能源戰略方針，推行更嚴格能效環保標準，加快燃煤發電升級與改造，明確提出加強新建機組準入控制，加快現役機組改造升級。重點對30　萬千瓦和60　萬千瓦等級亞臨界、超臨界機組實施綜合性、系統性節能改造，改造后供電煤耗力爭達到同類型機組******水平。20　萬千瓦級及以下純凝機組重點實施供熱改造，優先改造為背壓式供熱機組。

就清潔能源和新能源業務而言，公司緊跟行業發展趨勢，著力發展相關業務。2016年公司清潔能源和新能源業務收入6992.95　萬元，占當年電力工程勘察設計業務收入的26.84%，為公司發電業務板塊的主要收入來源。2014年-2016　年年均增長率達48.76%。報告期內，公司清潔能源及新能源項目數量從2014年的48個增長至2016年的81個。

此外，公司在多年積累的技術及經驗的基礎上，結合行業發展趨勢，大力發展電力工程勘察設計業務，擴大EPC工程總承包業務規模，并取得了一定成效。

EPC即 Engineering（工程設計）、Procurement（設備采購）、Con-struction（主持建設），又稱設計采購施工或交鑰匙工程總承包，指工程總承包企業按照合同約定，承擔工程項目的設計、采購、施工、試運行服務等工作，并對承包工程的質量、安全、工期、造價全面負責。該類總承包模式強調設計在項目承接以及工程建設過程中的主導作用，有利于工程項目建設整體方案的不斷優化。2014年度、2015年度、2016年度，公司EPC工程總承包收入分別為 0.81億元、1.17　億元、1.81億元，2014年、2015年、2016年實現同 比 增 幅 10.22% 、45.35% 、54.52%，成為公司新的盈利增長點。

客戶關系穩固積極拓展海外業務

經過多年發展，公司已擁有工程設計（電力行業）甲級、工程勘察專業類甲級、工程咨詢（火電及新能源專業）甲級等資質。按照住建部《工程設計資質標準》（2007　修訂版）規定，取得工程設計電力行業甲級資質后，可以從事電力行業建設工程項目主體工程及其配套工程的設計業務，其規模不受限制。該資質等級要求相關企業專業齊全（公司業務涵蓋30　多個專業）、專業協同度高、管理體系完善，能勝任資金技術密集型的大型電力建設工程勘察設計任務，并具備相應的工程業績。目前國內擁有工程設計（電力行業）甲級及以上資質等級平臺的企業主要僅為中國電力工程顧問集團公司所屬的六大區電力設計院及大部分省級電力設計院。

而通過與國網、大型發電集團、上海電氣(6.630, -0.04, -0.60%)等大型國有企業及其下屬公司的合作，在行業內逐漸形成了較強的技術優勢和核心競爭力。公司擁有完整的技術服務鏈，包括前期規劃咨詢、工程設計、技術支持、EPC工程總承包，致力于為國內外客戶提供高質量、全過程、一站式技術服務。2014年度、2015年度、2016年度，公司連續三年入選福建省建筑業龍頭企業名單，被中國勘察設計協會評為******民營設計企業、全國勘察設計行業創優型企業。目前，公司在福建省內建立了穩固的客戶關系，業務拓展上具有比較優勢。隨著公司服務能力和品牌知名度的不斷提高，客戶范圍不斷拓展，業務收入逐年增加。報告期內，公司前十大客戶銷售收入占營業收入的比例分別為64.24%、67.26%、68.37%。同時近年來，公司在福建市場發展的基礎上積極拓展省外業務，前十大客戶中省外客戶占比逐年增加。公司方面考慮未來將進一步拓展省外業務，并制定詳細路徑。

首先，將以技術、品牌優勢帶動業務拓展。未來，公司將加強技術研發投入，在清潔能源及新能源發電、智能電網、微電網、數字化設計等領域全面提升技術能力，進一步推動設計理念和技術創新，提升公司品牌價值，帶動省內市場、省外市場和海外市場的全面布局、均衡發展。同時，積極跟蹤和參與國網組織的招投標和設計競賽，不斷開拓省外電網市場。適時設立分支機構另據透露，除現有北京、上海分公司外，未來將將根據市場情況，在其他電力發展的熱點地區擇機設立分支機構，為公司拓展省外市場提供保障。同時，加強外省資源整合，進一步拓寬市場渠道。

海外業務方面，永福股份將走向海外視為為公司保持持續穩定發展的必然趨勢。公司方面稱，將大力培養和引進國際經營管理人才，繼續聯合具有豐富海外工程經驗、有較強海外市場能力的大公司、大集團，借助其優勢，采用“借船出?！钡姆绞竭M一步積累海外項目經驗；同時公司將逐步建立有效的海外市場渠道，與專業公司或具備較強實力的當地企業合作，共同開發海外市場。

受益于“一帶一路”等國家戰略的陸續實施，2016　年公司在海外業務方面拓展獲益匪淺。2016年當年，永福股份承接菲律賓 Eco-parkEnergyof　 ValenzuelaCorp.20.69MW并網光伏電站工程總承包項目，合同金額1.1億元。此外，近年來公司還通過與戰略客戶合作等方式開展了眾多海外勘察設計業務，積累了豐富的海外業務經驗。

未來，公司將以明確的市場戰略為引導，以技術水平和服務水平的不斷提高為基礎，以招投標、與合作伙伴的市場協作為手段，以分支機構的設立和壯大為組織依托，在立足于本省優勢市場地位的同時，不斷拓展省外、海外業務。